在JUMO HORIZONS的系列访谈报道 “不断适应” 中找到优瑞
Jumo Partners是一家位于上海的集团，自2012年以来一直为中国医疗保健领域的公司提供战略、数字化和营销方面的咨询。
他们的#JumoHorizons系列呈现了成功进驻中国并获得中国BtoB关键决策者信任的公司见证。
优瑞被选为本月访谈的领军公司之一。了解优瑞联合创始人兼CEO Delphine Poulat的访谈。
Jumo Partners: 在您看来，什么类型的公司在中国有成功的机会 ？
Dephine POULAT: 提供高质量的产品和服务，并在价值主张方面有所作为的公司。我们很幸运能与大型国际集团合作，中国也是他们的一个战略市场。客户的满意程度从一开始就必须尽可能得高。以前进驻另一个国际市场的经验也很有用，公司的头几年经历对我们有很大的帮助。
在您的经验中，您是否有任何对中国医疗输出的成功案例？如果有的话，您认为它们为什么会成功
我们的中国区总经理Tom Robert在加入我们之前曾在中国的另一家公司工作过。知识和经验助力于更快地理解和调整战略，并旨在提高效率。你需要专业的知识、谦逊的态度，但也需要有很大的决心。你需要确定产品或服务会是强大的。进驻中国不是中小企业中一个子公司的事，而事关整个企业。在优瑞，中国子公司是公司战略的一个组成部分，因为它有助于在一个特殊的国际环境中发展创新。
向中国输出的关键成功因素是什么？
- 之前对其他高增长市场的了解是优瑞真正的财富。
- 我们服务的纵向性和我们的专业度是决定性的因素，它为我们的大型制药企业客户提供了差异化的价值主张，这些客户也希望在中国的发展中取得成功。
- 衡量时间：接受在时间上的花费，但拒绝白白浪费时间……因此要敢于担当，但也要量力而行。
- 接受中国市场的特殊性，使我们的解决方案适应中国及其大环境的需要。我们的中国客户期望有一个适合中国的创新解决方案，而不仅仅是一个受欧洲或美国范例启发的常规软件。
您的公司是在什么时候走向国际的？您当时是否立即寻求发展中国市场？
公司刚创建时，法国市场的特殊背景迫使我们在最初几年只能寻求在海外市场发展。 这种为多国项目进行国际开发的文化是公司的DNA的一部分。
在公司成立约十年后，我们开始对中国产生了兴趣。我们通过定期访问客户在中国的子公司，来衡量我们的产品和服务是否能为这个市场带来机遇。
你们进驻中国遇到最大的挑战是什么？
为业界提供足够的成功案例，以期转化成新的客源（在中国，通过成功的经验提高知名度是非常重要的）。招聘中国员工也是一个重要步骤。
这也是优瑞加入法国健康领域生态圈的一个重要因素。健康俱乐部的成员之间分享着一种非常积极的能量，动力满满，所组织的各种活动使人们能够相互学习经验并创造机遇。Tom作为秘书长和数字健康工作团队的共同领导，全面参与了俱乐部的组织工作。
你们如今在中国的发展过程中，面临的三大挑战是什么?
- 继续扩大软件和托管服务的范围
- 通过成功案例，加强对我们目标客户的沟通和营销
- 继续进行最有效的投资
关于Jumo Partners
自2012年以来，通过欧洲和中国的合作伙伴网络，Jumo支持医疗保健公司进驻中国市场。